请诸位有识之士为“中国芯”之方舟把把脉

作为国产集成电路设计公司，方舟科技还是比较踏实地向前发展着。甚至于最近在其公司网站上 www.arca.com.cn 开放了开发板、网络计算机、税控收款机、smartgateway 等众多产品设计的PCB、原理图等大量硬件设计资料，再加上以往开放的众多的linux下的源代码资源，能够让开发者们尽可能地容易上手。当然方舟及其合作伙伴开发的产品还决不仅限于此，还包括有网络隔离机、VPN、指纹识别设备，甚至是便携的linux主机等等（因为其他产品的设计是为客户服务的，所以还不便在网站上提供相关其硬件资料）

而且方舟即将开发完成并量产带LCD控制器和大量外围接口模块的PT2000芯片、具有两个网络控制器在媒体性能上大大加强的500MHz以上的方舟第三代通用嵌入式芯片GT3000，CDMA 2000 1X的手机基带芯片Noah 2000，带3DES、RSA、flash、E2、7816、USB的国内首颗32位安全加密芯片。

即便如此，方舟在市场上还远没有做到值得称道的地步。究其原因如下：

1、目前在国内集成电路设计公司目前比较成功的有三类，一类是做卡的公司，一类是做低端（如游戏机控制器）产品的公司，如杭州士兰，还有一类是专业的ASIC公司，这类只有三家，一个是图形处理芯片的中星微电子，还有就是为MP3类产品提供专业芯片的珠海矩力，再就是做爱国者的海尔集成电路。这些公司成功的前提都是具有较大规模的市场应用，并且提供完整的产品方案，或者特别具体的实际应用。相对来说同市场的结合相当不错。

而作为CPU类产品的公司同市场总稍微有点距离，虽然方舟这样踏实的公司也已经完成了多个产品的设计平台工作，但是在产品级的工作上，比如具体的应用软件、易用化设计方面总还需要具体的生产厂商的配合，换句话讲，就是产业链太长，开发周期和批量销售周期也比较长而且不完全可控。比如未来市场容量最大的税控机产品虽然有很多税控生产厂商都采纳了但还要等国家的实施进程。

2、方舟做的产品相对中高端，量产的主力芯片GT2000在性能、功能、功耗上的指标都不错，但是吃亏在采用方舟自己的指令级体系结构，虽然该指令级带来的芯片设计的指标不错，但是对开发者来说就限定了操作系统只能是开放源代码的linux。
从性价比上来说，虽然快过arm9，由于方舟芯片带有较多的外围接口模块做出的产品的总体成本还是具有较好的竞争力，但是很多企业还要方舟同arm 7或者arm9的价格相比较。

作为方舟来讲，在市场工作上的主要想法，首先是寻找在产品化工作上第三方的设计公司，目前也已经初见成效。再有就是集中在芯片层次上针对大规模的应用市场开发专业的芯片产品。

不知各路高手还有什么更好的建议，能够进一步加快方舟的市场化进程，真正让国内的嵌入式CPU产品的设计公司也能够开始高速的发展！

谢谢!

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第 1 楼 一点意见 发布时间： 2004-5-10 上午9:43

作者：胡鹏

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在现在通用处理器越来越向少数几个寡头靠拢的时候，还在考虑通用型开发，基本上就是没用性开发，除了本公司会在上面开发移植应用相信不会再有其他公司会在你们提供的平台上开发应用。
但是机会还是有的，当你们的方案有了明确的应用方向的时候，而且你们的CPU类IP也是经过充分验证的，此时可以和实际的下游整机厂商共同在你们自己的平台开发应用，但是说实在的这样其实也并不划算，在现在专业分工越来越明确的今天，关键的关键就是找到你们自己的核心竞争力※还有市场真正的需求，而且要早别人一步发现，动作要快，方案一定要充分验证。只有这样才能在市场上分到一杯羹.

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第 2 楼 关键还是IC公司对推进市场化的决心 发布时间： 2004-5-10 上午10:39

作者： melody

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市场化问题远不是方舟一家公司的事,大部分本土IC设计公司均面临这个问题。业内人士也探讨了很多年，产业成熟度、市场认知度差等是路人皆知的原因，再谈已没什么意义。

其实“浪迹天涯”已将方舟的问题分析得很透彻，方舟提出的市场化思路也很对，关键是看你们自己如何执行了。从局外人角度，我想问几个问题：1、方舟有没有象研发产品一样花大力气建立一支熟悉中国市场的市场拓展和销售团队？2、除了税控机之类受政府推动的项目，方舟有没有广泛和深入地接触中国的各类系统厂商，与他们建立联系并真正了解他们的需求，从而发现合作商机？（据我所知，很多系统厂商表示，本土IC公司很少来找他们，开发的IC根本不是他们想要的。而且很多公司想要整套方案）3、发展“中国芯”、“中高端”固然好，但有没有可能利用现有方舟现有技术力量开发一些具有性价比优势的中低端但量大、能马上见效益的产品？（当然如果方舟的VC够牛，能撑得住的话，就不用考虑这个问题）

我个人认为很多中国IC公司骨子里自我感觉良好，实际上是“市场盲”，甚至有些投机性，并没有真正下决心去研究中国市场和进行相应的市场推广，他们还有很多课要补。言重了，请各位多包涵！

附：《电子工程专辑》2004年5月1-15日期出版了“2004年中国IC公司调查特别报道”，其中的行业趋势和不少公司案例值得一看。

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第 3 楼补充发布时间： 2004-5-10 上午10:40

作者：浪迹天涯H

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专业的ASIC公司其实挺多的，也有很多做得很好比如华为、中兴的集成电路设计公司，深圳安凯、六合万通、算通、展讯等等，很多。因为些那篇文字的时候想到的欠妥，没有其他的意思，请各位同仁千万别笑话。好在不是媒体发表的文章，总还有点补救的机会。

而且以个人的经验，本无权对业界的公司妄加评论，仅仅是众多业界同仁非常尊重而已！

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第 4 楼 也谈本土IC设计公司 发布时间： 2004-5-10 下午2:19

作者：露寒人远

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参加过一些研讨会，问过一些大型整机厂商：想用国产IC吗？为什么？他们的回答大都是想用（原因无外乎是民族情节以及认为国产IC毕竟在技术支持上方便一些），但实际中，本土整机厂商却很少用本土IC，为什么？整机厂商的对本土IC公司有以下建议也许对方舟也有帮助：1、花力气好好针对整机厂商的产品提供一些好的参考设计方案；2、提供好的技术支持，最好能解决整机厂商实际设计中的问题。
3、研究市场，和整机厂商一起把握未来商机。（这点上面的melody也谈过）。4、做好物流方面的支持。
当然，有些本土IC设计公司说了，整机厂商根本不考虑我们的产品如何提供技术支持？我觉得事情的发展总是有过程的，整机厂商因为担心本土IC公司不能提供长久的支持才不原考虑他们的产品，这个观念的扭转是需要时间的。
最后，我祝愿中国本土IC设计公司早日成长起来！

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第 5 楼 关键是应用 发布时间： 2004-5-10 下午3:52

作者：李澎

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对于大部分企业而言，只要是市场上需要的，又比较完整的解决方案，可能不是特别关心是不是国产的IC。问题是你的方案能不能真正贴近客户。国内的IC公司刚刚起步，投入到产品级设计的力量相对较弱。而独立的设计公司IDS也处于启动阶段，围绕国产芯片的设计可能会容易起步。应该说振兴民族IC产业需要很多方面，包括IC公司、设计服务公司、品牌商的努力。在中国已经成为WTO一员以后，如果我们把振兴IC大业更多的依赖贸易壁垒来做，势必会引起国外的过激反应，WAPI就是典型例子。我认为更多的还需要依靠非贸易壁垒，依靠业界各方面的不懈努力。

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第 6 楼 本土化的一个应用方向 发布时间： 2004-5-10 下午4:31

作者： wdhe

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不知方舟的 CPU 性能如何？我们在做汽车车载GPS自主导航方面的产品设计，考虑的都是 Xscale 等用国外的产品来设计硬件。其实，在国产化的大旗下，更重要的是国内的IC能否达到相同的水平，并提供好的技术服务，包括设计方案等。成本方面还有优势的话，为什么不选择国内的CPU呢？关键是有IC应用产业化的人才，也就是说，能够针对不同行业，提供相应的解决方案。当然，也可以和方案设计提供商合作，共同来推广IC在不同行业的应用。

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第 7 楼 个人一点意见 发布时间： 2004-5-11 下午3:58

作者： cuiyi

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我是跑市场的，也做过采购。就我面临的问题如下：
1、价格有点盲目的高。当然我们用到的主要是电源IC，很多国内的厂商实际上是在国内做的封装就来找我们，按理来说应该在价格上体现优势，但是相反，价格却比较高。
2、对于电源IC来说应用相对比较简单，测试也不是很困难，不过我感觉国内做IC的分销商太少，很多厂商基本上是设立各地的办事处。我认为在起步阶段应该大力培养分销商，实现利益共享。

3、对于“国产芯”我们也是比较关注的，因为毕竟是自主产权，很不容易的。我认为，现在主要的一个问题就是客户哪里工程师的开发周期太长。市场上时间、成本都是很重要的环节。即使在成本上占有优势，但是也会被时间消耗掉。所以我认为应该主力推出一个成熟应用及其方案，以减轻客户的开发强度为主要目标。这样的话可以最快的实现市场化。再和客户建立了联系后，逐步发展其他的应用。

如果可以的话，我也想成为贵公司分销商之一，合力推广“中国芯”。
我的Email:hello_cui@126.com

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第 8 楼提问发布时间： 2004-5-11 下午4:43

作者：浪迹天涯H

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发不上去回复，为什么，好像说我写的一行太长？管理员能否给我的邮箱发个地址，我把回复通过邮件上去？

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第 9 楼 转贴“浪迹天涯”的回复(一) 发布时间： 2004-5-12 上午10:14

作者：编辑部

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胡鹏先生的讨论有些道理，幸好方舟做的是SOC产品，算是嵌入式CPU产品吧，更多的市场应用也正在寻找。芯片的验证不成为问题，从方舟第一代产品GT1000就已经开始量产了，到现在已经快3年了，而且截止到目前终端使用客户不少，没有因为cpu出现的质量问题。我们的芯片能做什么不能做什么，在各个模块上能达到什么样的性能水平等，我们的心里还是很清楚。

melody教训的是，尤其让我等感觉欣慰的是他提到产业成熟度，而不是产品成熟度，一个字的不同就体现了melody对产业的观点。尤其是提的几个问题都在点上，我自不量力尝试回答，因为我在方舟仅仅是普通员工，所以如果我有回答太不贴谱也绝不是方舟高层的视野局限，请各位体谅。

1、方舟确实还没有一个花大力气建立一只熟悉市场的市场拓展队伍和销售团队，目前的市场部只有6人（不算我们的高层可以作为super sales），不过还算布局合理，短小精干，涵盖了销售、商务、宣传、技术支持、有时还兼公司的大秘书处职责等各个方面。

目前的商务职责主要有为各类成熟的产品提供商务支持，如对联想、慧智等企业提供销售商务，为各类开发板、合同管理提供商务。一个人

销售职责为公司各类成熟的应用产品平台提供销售支持，好在仅同厂商打交道就可以，产品线也是不同的时间有不同的侧重，比如去年上半年是网络计算机，下半年开始上税控，最近开始推网络设备，一旦成熟了就可以交由商务负责。此外，负责其他希望同方舟合作的公司的前期接洽，如果市场部觉得可行就会进入下一步的进展跟踪，特别重大的还会请我们的super sales出面，呵呵。通常都会有一个开发的过程，无论是我们或者合作设计公司或者客户自己，而且开发周期通常都要在半年以上。说实话，我们合作的公司几十家肯定是有了，可能就是对开发的进度不容易掌控吧，正如我正文所言，还不让人满意，当然象网络计算机的联想、慧智、泰丰，VPN产品等很多企业已经批量销售了不少，快要量产的包括指纹识别设备、隔离机等，市场容量最大的税控收款机等国家的进度吧，不过应该是千万量级的市场。我们清楚地知道现在所做的一切工作其实都是为半年甚至是一年以后的收获做准备，只不过象我这种还不够成熟的sales经常耐不住性子。（这部分除高层外大概是两个半人的职责）

宣传方面我们除了在电子工程专辑和国际电子商情上打过连续4个月的产品硬性广告外，其他主要以活动为主，或许在中国的IC设计公司里方舟科技是参加市场活动最多的公司。不信您有空看看我们网站上的相关新闻就很清楚了。市场方面另一项重要工作就是公司的网站建设，包括高层也逐步地开放了相关的系统设计技术资源，包括一段时间以后即将使用的英文网站等，做个宣传，希望大家都去访问。www.arca.com.cn （半个人力做，当然市场活动的时候根据形势需要会投入更多的人）。

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第 10 楼 转贴“浪迹天涯”的回复(二) 发布时间： 2004-5-12 上午10:15

作者：编辑部

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市场部的技术支持主要是一个人，好在他背后有强大的公司系统技术部支撑，当然也仅仅是搞不定的才往后走，还有一个主要做为系统管理员。

这样的市场部结构其实应付目前情况还勉强相对够用，但实际上露寒人远大侠提到的研究市场的职责，包括melody大侠提到的熟悉中国市场是远远不能达到的，目前这部分的工作正由方舟的高层密切关注着相关的大规模应用产品的市场。

市场部的人力资源这样设置其实也是同方舟的芯片特性相关的，毕竟不是一个拿到市场上随便卖的成熟的产品，其实大量的工作在系统技术部，正如很多位大侠所言，只有到产品级的解决方案才真正能够在市场上有所作为（毕竟中国的现实情况就是这样）。而且我们提供的也是平台性的产品居多，当然实际上这些平台应该不费太多的精力就能转化成为成熟的产品，不过确实需要实际应用厂商的努力。也请各位大侠多为方舟科技照看一下，还有些哪些大规模的应用方舟芯片或许适合，我们的产品级合作伙伴很有可能就会跟上。比如山东五洲的李澎先生实际上就是方舟的税控市场上起到很多的产品级技术支持的作用的合作伙伴。如果让我们去做应用，真就是需要看产品的量级，因为从公司的战略和目前的人力资源能力上讲，总是要有所侧重。

2、除税控之外，确实还没有精力广泛和深入地关注国内的系统厂商，melody提得很有道理。主要是不知道该关注哪些系统厂商。结合我们做的芯片，实际上以往用arm9的，Xscale芯片的或者说200-400MHz类似档次的，只要是采用linux操作系统的，原则上方舟的芯片应该都会有机会。但这样的系统集成厂商到底在哪里？有多大量？本身的技术能力如何？都是目前我们所不知道的。不是说不想找，而是不知从何下手，当然这或许也是melody大侠提到的“市场盲”的具体体现吧，不过我们倒真不算是自我感觉良好，正是希望各位大侠帮我们补补课，这或许也是同方舟合作的第三方设计公司的市场机会。

实际上，公司内部去年做过一些产品报告，如机顶盒和数字电视、MP3、智能手机甚至是路由器等，总的感觉是纵观巨大规模的产品应用，都是针对产品设计的SOC起到主导作用。所以，未来我公司除了在通用的终端芯片主频上的争夺外（这没办法，如果要在世界的集成电路公司领域站住脚，不到500MHz以上在未来会比较被动），针对大规模应用产品的专业芯片设计是在日程之中的（反正我们现在有能力同时开两个芯片）。即将推出的PT2000各位就可以好好看看，还是有不少客户认同这款带800*600 16位色LCD控制器和大量接口模块的芯片的市场定位是不错的。还有同另外一个业界著名的集成电路设计公司合作的32位安全加密芯片，因为其应用把握不错，还没开发完成时就开始有订单，用这块芯片做的USB Key应该这两天就到公司了。当然以后我们会有更针对专业产品市场的芯片，要等发布时候才说了。

不过还是希望大家也能为我现在就能卖的GT2000多找些应用，李澎就教训我说不能总是野心太大，想毕其功于一役，其实很多似乎不是很大的市场多做一些也就足够了。请各位大侠重点关注，拜托，现行谢过了！实际上我们目前大部分产品的参考设计都是基于GT2000的，不知各位将其改头换面还能做出什么应用出来？

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第 11 楼 转贴“浪迹天涯”的回复(三) 发布时间： 2004-5-12 上午10:16

作者：编辑部

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3、中高端的问题，目前我们还是想做中高端，可能公司在不同的发展阶段总会有不同的战略吧，我们希望在稍微长久一点的未来能够在技术上保持一定的领先性。更为主要的可能是在中国的IC设计队伍远没有想象中的能那么快速地建立和扩张吧，所以才存在选择的问题，不然都高低都做了就是了。

正如同公司同东大通讯用了近3年的时间做CDMA 2000 1X的3G手机基带芯片Noah 2000一样。如果当初做了GSM或者GPRS，或许也是类似的时间长度才能做出来（毕竟我们不是从国外找IP)而且基本用不到200MHz以上的处理能力，或许几十兆就差不多了，不能体现方舟的优势。万一在05、06年左右国家真开始3G进程再接着国外公司的后边追吗? 这样的决策其实是在2001年就已经决定，也是在当时历史条件下的赌博吧，想必各位对当时在很少信息的前提下需要对未来形势做判断的情形都能够理解。当然也是因为我们的合作伙伴东大通讯在CDMA 2000 1X上的多年丰厚的技术积累。目前这个芯片做的无线模块已经可以作为产品，手机也在最后测试阶段，具体销售的事宜由东大通讯做，因为我公司只懂得计算机类的东西，通讯部分无论是IP还是设备的设计都是东大通讯在行，当然这个产业链也比较长，呵呵。

扯远了，公司估计在芯片的性能上到一定的程度、公司的人力资源较为宽裕的时候也可能回翻回头来做一些简单一些的，有超大规模市场应用前景的芯片产品。在这个方面应该做哪方面的芯片，包含什么功能，也请诸位英雄多为方舟支支招。

产品的方向定位同VC关系不大了，方舟目前已经具备初段的造血能力，不断地有适合市场需要的芯片的诞生，以战养战就是了。

答露寒人远大侠：

1、方舟的参考设计实际上一直在做，近来更多的转向DESIGN HOUSE在做，不知各位还能根据方舟芯片的特性找到什么新的适合的有大规模市场需求的应用，在下感激不尽。

2、方舟的技术支持一直还算不错，毕竟从指令集体系结构到IC实现，到系统级设计，到编译器、操作系统核心，到设备驱动和相关源代码，方舟科技都有相关的技术储备和相关的高手。而且毕竟都是中国人嘛，相互沟通起来容易很多。实际上很多合作伙伴和客户的板子都到过方舟的实验室，大部分公司由于对我们技术支持的满意最终成了方舟科技的朋友。但由于定位和人力资源所限，也将逐渐将这部分工作向同我们合作的设计公司转移。也希望更多的DESIGN HOUSE 加盟方舟科技的队伍，在可以预见的未来就会出现大量的市场机会。

3、研究市场这部分目前是我们薄弱的地方，希望能够通过DESIGN HOUSE的加盟能够有所弥补，其他在上面已经有所论述。

4、物流方面目前相对还比较简单，毕竟芯片的体积和重量还小，一个商务熟悉了进关、快递流程，找到相应的合作公司，基本就能搞定，而且我们这个还算是有多年经验的商务。什么时候需要新招商务了，我请大家吃饭，呵呵。

倒是什么时候量产芯片、量产多少，尤其是在代工厂的活也很紧的时候比较关键，这部分工作由公司高层直接把握，到目前为止一切都还顺利。

回李澎总经理：多谢支持和鼓励，方舟肯定会靠性价比挣钱，这毫无疑问，等PT2000出来后不就有机会绝杀了吗？！我们大家一起来努力。

回wdhe：不知道您用到Xscale那些档次的芯片，都用到那些功能，能否上方舟的网站后发具体的产品需求给我们

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第 12 楼 方舟应该从低端入手.积蓄实力 发布时间： 2004-5-14 上午7:12

作者： ADI

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对方舟有点好感, 好象是个踏踏实实做事的公司, 不象龙芯就会放大卫星. 挥舞爱国的虎皮赚名气. 哈哈. 方舟的定位还是嵌入市场吧. 通用CPU市场不用谈, IBM都没戏. 通讯等嵌入式高端市场利润也高,但是国外厂商盯的紧的不容易做. 别说国内的CPU新丁们, 国外的老牌CPU企业在这方面栽跟头的也多了, 象MIPs这样的RISC老主宗也被ARM挤的透不过气来.

1. 论技术, 比性能. 不知到方舟的性能稳定性真能达到超过国外的成熟产品么. 不是信不过方舟的高手们, 高水平的CPU不是靠几个高手几个天才就能搞惦的. 就象马拉多那到中国队, 中国足球还是不行一样.这要靠工业界的群众基础. 搞出一个能跑的CPU来跟搞出高性能BUG少的CPU之间有天壤之别. 就象熬几个通宵可以考 80, 从 80-90要花10倍力气.这需要有深厚传统积累, 需要有业界学术界的高水平研究, 需要有大量有丰富经验的设计团队, 美国的CPU为啥厉害, 看看美国研究生课程设计做的CPU水平, 看看大学公司的研究水平, 还有他们的投入和大量的半导体从业人员.那是多少年积累出来的.不知方舟有专业的SPEC2000, BDTI benchmark suite的数据么?
2. 假设方舟的性能丝毫不逊色ARM由於那么方舟的开发工具呢, library呢, 应用软件呢? 系统的最终性能是硬件,软件,综合决定的. Compiler 的开发又设计到工业基础的问题了. 性质跟CPU开发差不多, 都是依赖研究水平的. 还有资金及稳定性问题, 大厂商都是很谨慎的, 通讯市场一招不胜, 全盘皆书. 万一用了你的东西, 过几年公司没了, 他们也就完了.

3. 就算CPU, 软硬件, 甚至销售资金都一流,看看Intel, 论设计水平INTEL一家公司的VLSI设计人员可能比全中国的都多. 况且它们Xscale中的CPU是ARM兼容的. 软件工具不成问题. 资金销售队伍也可以说是梦之队, 联合了AnalogDevice想进攻通讯市场, 这么久也冒不出什么泡来. 这说明攻占成熟的高端市场有多难. 就算是ARM, 别看前几年那么凶, 现在市场基本被它垄断后, 大规模增长也难了. 前一阵经济问题也来了.
4. 所以说方舟只有进军低端市场,靠薄利多销取胜. 别看通讯市场是大头, 低端市场会扩张, 汽车,DVD, MP3, 机顶盒, 各种消费电子产品, 这个市场还有很大发展余地. DSP有很大前景, 可以在方舟部分产品对DSP优化, 现在的DSP趋势是加入CONTROLLER功能, CPU则是加入DSP功能, 低端产品做single core可以进一步降低成本. 国外嵌入CPU的公司多是瞄准大客户的, 他们养不起众多的FAE做支持, 中小客户会受委屈. 中国公司的唯一优势是成本, 可以在外国公司觉得鸡肋的地方下手, 靠中小客户们发展壮大. 农村包围城市. 最后夺取胜利.
5.另外在注重技术的同时, 花大力气组建优秀的销售团队, 销售人员是企业真正的第一线人员, 他们太重要了, 看看国外的CPU企业, 销售人员的重要性超过设计人员. 讲个小插曲, 听一个AMD的Archtect说, 在组建一个优秀的设计队伍之前, 更重要的是要有一个优秀的销售队伍. Athlon的与Pentium同性能要卖便宜40%, 否则没人买, 结果销售人员提出从微软买个授权改叫XP优化版, 其实还是一模一样的东西, 改名叫AthlonXP后, 一下利润增加一倍. 他们设计队伍的人听说后目瞪口呆, 那么多人花那么大精力一点一低的提高性能, 还不如销售一个点子. 哈哈.

最后, 祝方舟前程似锦.

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第 13 楼 StarCore的观点很有趣 发布时间： 2004-5-14 下午4:05

作者：浪迹天涯H

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StarCore的观点确实有自己的特点，我们的实际情形可能更有趣。

龙芯新一代的产品应该已经开发完，虽然我还没有见到，据说从性能指标上还是不错的，我还是希望每一个中国的集成电路设计厂商都有明确的良好的发展。我公司严厉禁止员工对其他业界同仁加以评论，希望所有的朋友也能善待所有的IC设计企业，毕竟发展起来都会对国家有好处。

其实方舟这样的国内集成电路企业要发展起来其实不需要向国外公司一样的严酷条件，因为毕竟中国人力成本还是便宜，当然人数也相对少，可能卖一百万个芯片还不够Intel、Samsung塞牙缝的，可对国内的企业来说可能就够积蓄力量继续下一个芯片的开发了，所以哪怕在一个行业里只占到少量的市场份额也可能有机会（关键是要一个大规模应用的产品市场）。

1、技术和性能方舟还是超过很多人的想象，CPU的开发确实不是靠几个高手和熬几个夜，不过有几个高手是必需的，想必你做集成电路也有些经验了，知道同软件类似，集成电路的开发更多靠工程管理方面的能力。我们50多个IC设计工程师基本涵盖了前后端各个环节，还能同时做两个芯片，算是工程方面还不错吧。方舟的芯片跑过各种测试，还不错，不过我手边没有相关的报告，如果你毕业以后加盟方舟科技，自然都会了解到。国内的好的开发者确实比较难找，这方面同国外的差距恐怕还需要很多人的长期努力。

2、方舟最早的一批人就是做编译器出身的，有空你看看方舟网站能下载的软件资源，就知道linux方面我们的资源还可以，做开发还是足够的，只是国内玩转linux的工程师还不算多，好在大家都在进步。现在的终端厂商通常也不只采用一家的芯片产品，而且产品上市和退出市场的时间都在加快，而且每一家的芯片的可替代性也越来越多，所以厂家的角度倒不算特别用担心了。

3、ARM走过的道路我们不会走，方舟以后提供芯片为主，你可以研究一下台湾的IC设计厂商的发展之路，前20家的销售额应该都超过3亿美元，超过ARM，就是做专用的芯片产品，代表如联发科、威盛、凌阳等。Xscale在除去通讯的领域市场也还不错，只是Intel本身X86的芯片太过耀眼，也不见得一定要靠这些方面挣钱，不过Intel有通吃市场的倾向，这样厉害的公司不管以往在行业中的积累如何，一旦坚持几年的投入，在任何行业内都不容忽视。

4、方舟的芯片CPU+DSP+Baseband的Noah 2000都已经可以量产了，GT3000也是CPU+媒体指令增强（相当于半个DSP）。相比国际企业，我们的FAE更少，不过对中小客户的支持倒还可以，或许目前中小客户更容易敢用些新的公司的技术（苦笑），不过方舟的系统技术部的工作倒是让不少合作伙伴满意的。低端市场量大，还需要方舟不断的选择，你也帮着看看，我们选那个方向？芯片开发有固定的周期，选择一个方向开发了起码一年以后能见到采用该芯片的产品销售，所以方向的选择异常重要，同时在已经开发完成的芯片产品上要尽量开拓其市场空间。

5、销售团队，呵呵，应该大力发展，更多是知道向哪个市场如何推广更为重要一些，毕竟有战略后怎么打仗找战士还是相对容易。战术层面的高招估计目前我们还没机会运用，似乎还是前期艰苦的攻坚战阶段。这个阶段给我投入更多的人力，用在哪里呢？

多谢所有参与讨论的朋友，我已经了解到更多拓展市场的思路，而且已经开始感受

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第 14 楼 StarCore 说的对 发布时间： 2004-5-14 下午5:27

作者： cuiyi

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赞同

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第 15 楼 浪迹天涯火眼金睛, 哈哈, 发布时间： 2004-5-15 上午5:27

作者： ADI

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一眼就给咱定了位, 的确, 咱是灌水人员, 技术出身, 目前还没有经验和机会锻炼出成熟的市场眼光. 只是提供一些其它视角吧, 我以前所在的StarCore,也是个Motorola的 Core, 2年前剥离出来面向通讯业Licensing. 100号人, 象其它芯片公司一样, 技术人员的80%包括architect在以色列(成本原因), 市场和销售人员都是Motorola, Agere, Infineon来的有经验的老销售,>20, 大多在总部. 其他洲的branch大都是本地化销售人员. StarCore面向高端市场 BDTI benchmark 指标很高, 被评为2003年度最佳Soft Core. 因为人少,主攻2.5/3G方面的大公司, Motorola, Agere, Infineon都有基于StarCore的成熟DSP,特别是Motorola的MCS81xx系列, 在MOT的基站,手机中都有成熟应用, 就这样, 公司发展也是困难重重, 签新单不易.

方舟的规模和类型和StarCore有类比性, 但是市场部只有6个人, 这点差别很大. 当然没有明确目标人多了也是浪费. 但也表明了方舟以前其实没想好以后的方向. 当然这说着容易做到难. 没几个人有这种战略眼光. 但能感觉到美国公司这方面强, StarCore在酝酿时战略目标就明确了, 已有三家大公司作为稳定客户, 可以利用Mortorola销售渠道,但搞市场和销售的还是有20多人, 全集中在总部且拿高薪. 这些人也多是EE背景, 都是有10年以上经验的老销售. 他们在公司中的重要性绝不低于技术人员. 公司基本要靠他们拿单生存. 感觉美国公司对市场销售的重视和投入远大于中国公司, 对市场和销售队伍的建设也是先于对技术队伍的建设. 对于技术队伍, 好象不是很头疼的问题. 这方面的人太多了, 下岗待业的好手都不少. 而且能Outsoursing就 Outsoursing, 当然这也跟高质量的教育水平, 积累以及发达的半导体工业大环境有关, 很多技术类的东西靠管理水平和平均的高素质就可以解决, 而不是依赖几个”高手”. 也就是说, 谁走了照样玩的转. 国内技术企业思路还是先搞出优秀产品, 然后再搞市场. “酒香不怕巷子深,” 其实看看美国很多技术好的公司, 最后还是被淘汰了. 比如今天大家都明白了CISC从体系结构的角度讲不如RISC, Intel在CISC于RISC的辩论上自己都承认了这点,但是Intel也说了,“市场决定一切”. 还是Intel有道理啊.

我YY的东西就当提供一些另一角度的见闻吧.衷心希望我国的半导体行业能够超过台湾,挑战美国.

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第 16 楼 有关国际国内集成电路设计厂商的异同 发布时间： 2004-5-18 下午6:40

作者：浪迹天涯H

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